Fiecare companie se bazeaza pe o idee si, prin urmare, are un model de afaceri in sine. Cu toate acestea, in practica, graul este rapid separat de pleava. Prin urmare, intrebarea este: Cum dezvolti un model de afaceri valabil dintr-o idee initiala?
Start-up-urile ar face bine sa petreaca mult timp pe dezvoltarea modelelor de afaceri – acestea sunt o etapa preliminara buna inainte de a apela la servicii infiintare firma si a incepe fara un plan bine pus la punct.
Iti vom prezenta mai jos cateva sfaturi care ar putea sa iti fie de folos:
- Incepe cu viziunea
Doar daca o companie creeaza sens, adica rezolva o problema a clientului sau indeplineste o nevoie importanta, poate avea un succes durabil. Deci, raspunde la intrebarea: de ce vrei sa faci asta si care este viziunea ta in legatura cu asta. Urmareste-ti ideea – unde vrei sa fii cu compania ta pe termen lung, adica in 8-10 ani? Una sau doua propozitii concise sunt suficiente in acest moment.
- Fondator (echipa) si abilitati: factor central
O idee ramane o idee pentru totdeauna daca nu este pusa in aplicare. De aceea, fondatorul sau echipa fondatoare joaca un rol atat de important in companiile tinere. Pentru ca, pana cand modelul de business nu este stabilit si ideea nu este acceptata pe piata, totul sta pe loc.
Ca parte a dezvoltarii modelului de afaceri, ar trebui, prin urmare, sa raspunzi la urmatoarele intrebari:
- Ce abilitati sunt necesare pentru a pune in aplicare ideea?
- Ce abilitati am ca fondator (echipa)?
- Unde mai exista deficite sau ce competente mai sunt necesare?
- Cum pot fi eliminate aceste lacune? (de exemplu: cautarea de membri suplimentari ai echipei, angajati sau furnizori externi de servicii)
- Clientii si nevoile lor
Cui se adreseaza oferta ta? Cine este clientul tau tinta? O diferenta fundamentala in definirea grupurilor tinta rezulta din distinctia dintre Clienti privati (denumiti B2C) si Clienti business (numiti piata B2B). De exemplu, descrierea clientilor tinta din mediul B2C include factori demografici (cum ar fi sexul, varsta, originea), precum si stilul de viata si valorile (de exemplu, derivate). Pentru clientii de afaceri, pe de alta parte, factori precum industria sau dimensiunea companiei sunt cei care caracterizeaza piata.
- Ideea: Ce problema relevanta a clientului va fi rezolvata?
In urmatorul pas de dezvoltare a modelului de afaceri, arati modul in care ideea ta raspunde in detaliu nevoilor clientilor. In primul rand, pur si simplu enumeri nevoile sau problemele de baza ale clientilor. Apoi descrii produsele sau serviciile specifice care vor rezolva problemele.
- Cat de atractiva este piata?
Nu ai concurenti? Aceasta afirmatie este de obicei falsa si un semnal de alarma pentru investitori. Si tu, de asemenea, ar trebui sa te feresti de aceasta presupunere. Ca parte a dezvoltarii modelului de afaceri, identifica cei mai importanti trei pana la cinci concurenti pentru compania ta. In cursul analizei competitorilor, creaza un profil de puncte forte si puncte slabe ale acestor concurenti, astfel incat pozitionarea ta sa devina rapid clara in comparatie cu concurenta.
Cu toate acestea, resursele decisive pentru un model de afaceri includ adesea si parteneriate importante care determina succesul sau esecul. Aceasta include, printre altele, furnizori, parteneri de vanzari sau parteneri de dezvoltare, asa ca incearca sa dezvolti un plan in care sa incluzi tot ce este esential, iar apoi sa te asiguri ca este bine executat.
