In general, consumul este o competitie sociala. Cu ajutorul consumului, ne ridicam deasupra altora. De exemplu: daca sticla mea de vin este mai scumpa decat a ta, inseamna ca sunt mai bun decat tine, cam asa percepe creierul nostru, ceea ce nu putem spune ca este fals, cel putin nu 100%. Luxul poate produce euforie, cel putin celor care inteleg un produs din aceasta categorie. Dar cum definim luxul de fapt?
Daca ai mai avea 10.000 de dolari, ai cheltui toata suma pe niste casti de exemplu? Pentru ca da, sunt persoane care fac asta.
Acest lucru nu este o gluma. Exista casti care au acest pret, de exemplu, Orpheus Sennheiser sau Onkyo Diamond. Intrebarea este: calitatea sunetului este de zece ori mai buna decat o pereche de 1000 de dolari?
Articolele si experientele scumpe sunt adesea clasificate ca fiind de inalta calitate, exclusive, personalizate sau care ofera facilitati sau servicii mai mari. Dar sunt cele mai scumpe lucruri, intotdeauna mai bune? Ce anume ii face pe oameni sa-si cheltuiasca banii rapid, pe lucruri scumpe?
Studiile privind perceptia noastra asupra valorii bunurilor arata ca avem tendinta de a asocia pretul si valoarea produsului si, uneori, de a evalua lucrurile scumpe ca fiind mai bune sau mai eficiente, chiar daca acestea nu sunt de fapt diferite de analogii lor mai ieftini.
Un studiu realizat de oamenii de stiinta de la Institutul de Tehnologie si Universitatea Stanford din California a aratat ca oamenii nu numai cred ca gustul unui vin este mai bun daca li se spune ca este scump, dar daca au facut un RMN al creierului vom realiza ca se bucura cu adevarat mai mult atunci cand ei cred ca bautura este mai scumpa.
Intr-un alt studiu se investigheaza utilizarea unui placebo ca un analgezic, participantii care au luat un analgezic fals, care se presupune ca a fost in valoare de $2.5 o pastila a sustinut sa se simta mai multa usurare decat cu un alt analgezic de 10 centi, o pastila.
In cautarea unor experiente de neuitat
Dar cum ne influenteaza pretul si perceptia deciziile atunci cand vine vorba de cumparare? Daca un articol este de doua ori mai scump, cumparatorii presupun ca este de doua ori mai bun?
Michael Norton, psiholog si profesor de administrare a afacerilor la Harvard Business School, spune ca da. De fapt, putem considera ca experienta este mai mult decat de doua ori mai buna. Suntem motivati sa ne rasturnam pentru ca cautam experiente la limita, sugereaza cercetarile lor. Cauti produse de lux?
Vezi aici Gucci geanta si alege produsul potrivit pentru tine.
Restaurantul, sau desertul sau filmul pe care toata lumea il evalueaza la trei stele este alegerea sigura, in timp ce cel care este evaluat la una si cinci stele ar putea fi fie teribil, fie de necrezut, spune el.
Asa ca “in acest caz, am descoperit ca oamenii pariaza si aleg una si cinci stele pentru ca incearca sa vina cu acea experienta cu totul uimitoare, chiar daca risca sa intalneasca o experienta foarte proasta.”
